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欲干做好和县业务,须加强种子用户开发
2020-08-01 来源:高速网信息平台

  很多业务人员之所在做不好膨胀蛭石的销售工作,是因为他们没有形成很好的种子用户思维,甚至是他们当中很多人根本没有培养种子用户的意识,他们把客户当韭菜,能割几次算几次,没的可割就换个地方,这是非常不负责任的,正因为如此,他们很难成为顶级销售。

  顶级销售非常重视种子用户的培养,也非常重视种子用户的意见、建议,他们总是积极主动的与这些客户交流,了解他们对膨胀蛭石的有什么想法和意见,并充分尊重他们的意见。因此这些人非常受种子用户的信任,正因为他们解决了与客户之间的信任问题,所以他们才能成为顶级销售。

  和县主要出产稻、麦、棉、蔬菜等;工业以泵阀及汽车零部件制造、精细化工、绿色建材、食品工业为主。目前和县已经探明的矿产资源有二十多种,非金属矿产资源有建筑石料用灰岩、溶剂用灰岩、冶金用白云岩、水泥用灰岩等,累计查明资源总储量5.46亿吨。企业想在和县开展膨胀蛭石业务,就要做好本地的市场调研,熟悉各行业的发展水平,了解同行的销售现状,考量自己在本地的市场空间大小,应该采取怎样的营销政策。这方面的工作做得越细致,对膨胀蛭石销售越是有帮助。

  2017年,和县实现地区生产总值171.56亿元,比2016年增长8.9%。其中,第一、二、三产业分别实现增加值24.37亿元、95.95亿元和51.24亿元。完成固定资产投资322.87亿元,增长10.8%。从投资结构看,和县第一产业完成投资6.56亿元,第二产业完成投资136.43亿元,第三产业完成投资179.88亿元。

  企业要想生产高质量的膨胀蛭石,首先选用先进的生产设备;除此之外,还需要有把控好产品质量,这方面没有严格的管理肯定是行不通的。当然,企业要想生产优质的蛭石产品,还需要有大量优秀的员工;优秀的员工,操作先进的生产设备,加上严格的质量管控,才能够生产出优质的产品。虽说现在很多生产设备的机械化程度越来越高,但是还是需要优秀的人才来操控这些设备。

  蟠龙建材公司甚至产品质量的重要性,因此在自成立之初就坚持质量第一的原则,严把产品质量关。多年来,始终如一在产品质量上严格把控,努力提升产品品质。

  科技的发展,使得膨胀蛭石市场更加不稳定,很多传统企业在互联网大潮中受到了强烈冲击,大量小企业生存越来越艰难。面对这样的市场动荡,企业要想在市场上站稳脚跟,故步自封肯定不可行。

  要想紧跟市场潮流,就要努力学习最新知识,适应现代市场需求。一方面企业需求努力提升产品品质,另一方面要在压缩成本方面多下功夫,这样才能有效提升产品竞争力。这就需要企业具有互联网思维,懂得如何使用最新的技术和大数据思维,这样才能提升企业竞争实力。

  当然,光做得这两点还不够,还需要销售人员多与客户沟通,了解各地客户的真实需求,进而开发出更加具有针对性的产品。


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