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不懂客户引导,江山市氧化铁红销售怎能干好
2020-07-10 来源:高速网信息平台

  想把江山市业务做好,销售人员需要深入研究如何引导客户。这方面进步越大,对氧化铁红销售的帮助作用越明显。很多业务员之作用业绩不佳,关键就在于不懂得如何引导客户。要想将这一能力运用娴熟,业务员需要对产品非常了解,对目标客户有研究,对江山市其他同行也较为熟悉,这样才知道如何引导客户。

  引导客户不能泛泛而谈,这需要做大量的功课。比如,江山市市场调研工作要做好,要分析目标客户的情况,要对比其他同行的产品特点和业务发展状况,再配合业务人员娴熟的业务技能,才能引导客户沿着预设的沟通方面前进,促成双方的合作,进而带动氧化铁红销量增长。

  江山市位于浙闽赣三省交界处,是浙江省的西南部门户和钱塘江源头之一,浙赣铁路复线和黄衢南高速公路贯穿全境。境内景观众多,地下矿藏有石灰石、萤石、白云石、原煤、石煤、磷矿石、铝土、粘土、大理石、花岗岩、硅灰石等20余种。想干好江山市氧化铁红业务,需要从此地的发展实际出发,顺势而为的开展业务,才能使销售工作更为顺畅高效。

  2013年,江山市完成生产总值235.25亿元。到年底全市共有规模以上工业企业单位289家,全年完成总产值327.37亿元。其中建材行业产值26.86亿元,电气机械及器材行业产值97.15亿元,竹木加工行业产值41.88亿元,金属制品业产值14.40亿元,电力、热力生产和供应业产值11.27亿元。水泥产量976万吨,黑色金属冶压业中钢材产量43345吨,纺织、服装类产品中纱产量8627吨,服装产量316万件。充分挖掘这些产业的潜力,才能抢占更多销售机会,推动氧化铁红业务发展。

  氧化铁绿,具有强烈吸收紫外线、耐光、耐大气孝化等良好性能。化学性质稳定。吸入氧化铁绿粉尘会引起肺尘埃沉着病,这种粉末在空气中最高容许浓度为5mg/m2。

  如今氧化铁绿在建筑建材、油漆涂料、塑料等领域有着非常广泛的应用,可以用于染料、油漆、水泥制品、涂料的着色等。

  在水性涂料粉末,根据颜色不同适量配置。氧化铁绿与应用体系中其它成分相溶性好,能增强油漆的防锈、抗紫外线等性能。氧化铁绿在油漆生产中也有应用。

  现在的氧化铁红市场竞争程度不断加剧,企业想在市场上站稳脚跟,没有两下子是不行的。一方面企业需求努力提升产品品质,另一方面要在压缩成本方面多下功夫,这样才能有效提升产品竞争力。

  要想做到上述两点,需要销售人员多与客户沟通,了解各地客户的真实需求。此外,企业还要紧紧盯住行业最新发展动态,在产品研发上下功夫,开发更有竞争力的产品。

  除此之外,还要有先进的生产设备;设备跟不上,其它方面的努力也无法充分发挥出应有的威力。近年来,盛隆化工公司引进了处于国际领先水平的现代化生产线和高标准的检测设备,使产品品质得到了大幅度提升。放眼未来,盛隆化工公司将以崭新的姿态应对市场的挑战。


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