在微山县有机堵料市场，竞争的态势越来越明显；鑫龙海公司要想在这样的市场环境中获得更好的发展，必须在客户心中树立自己独特的形象，这样才能为今后业务的开展打下良好基础。这其中很重要的一点，就是要建立自己的用户思维。具体来说，就是多站在用户的角度考虑问题，多为用户着想，这样才能赢得用户的好感，进而获得客户的订单。

　　作为业务人员，一方面我们要为自己的企业着想，尽量把有机堵料销售出去，为鑫龙海公司创造更大利润；另一方面，我们也要为微山县客户考虑，通过企业的产品来为客户创造价值，只有将两者有效结合，才能使双方能够长期合作，实现共赢的效果。

　　微山县位于山东济宁市南部，面积1737平方公里，常住人口65万。渔业和农业为微山县基础产业，特产有鲤鱼、乌鳢、麻鸭、咸鸭蛋等。农作物以水稻、小麦为主。主要工业门类有煤炭开采与洗选业、炼焦业、机械制造业、纺织业、造船业等。旅游业占有重要地位，主要景区有微山湖国家湿地公园、南阳古镇、微山岛、二级坝、伏羲庙等。岚曹高速公路、104国道、104省道、348省道、京沪铁路、京杭大运河穿境而过。2016年微山县实现地区生产总值410.16亿元，比2015年增长7.4%。

　　如何在微山县开展有机堵料业务，这需要企业进行详实的调查研究，才能得出较为准备的判断。这方面的工作做得越详实，对今后开展销售工作帮助作用越大。

　　石家庄鑫龙海公司根据GB23864-2009标准研制的柔性有机防火堵料，具有耐火性高、发烟量低之特点，施工以及维修都非常便利，且能与防火包等其他堵料一起使用。这种堵料在化工、建筑、电力、地下工程等孔洞工程中应用很多，起到防火的作用。随着开拓市场经验的增加，我方对市场需求的认知越来越详细，对产品研制认识更深，产品质量越来越高。

　　经济发展提升了人们的生活水平，同时也提高了人们对产品的要求；企业要发展，必须顺应市场需求，否则必将被市场淘汰。为了顺应时代潮流，鑫龙海公司加大了有机堵料等产品的研发力度，努力提升产品质量和服务水准，使产品的竞争实力有了明显提升，因此赢得更多客户的认可。

　　为了企业发展，鑫龙海公司在坚持自身优势基础上，加大了市场研究力度，与更多客户交流沟通，了解客户在产品使用过程中遇到的问题，努力解决客户难处，使客户使用产品更放心，更顺心，让产品为客户带来更大价值。

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