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要令义县出业绩,火灾报警器种子用户须发挥影响力
2019-11-08 来源:高速网信息平台

  企业刚进入义县市场时,当地客户对德立科公司不了解。此时,德立科公司应该找一些典型客户作为重点进攻对象,努力促使他们与我方合作,让他们感受到我方产品的优良品质和高水平的服务。通过他们之口,让本地其他客户打消对我们的疑虑,进而带动火灾报警器销量提升。

  如何选择种子用户呢?首先进行详细的市场调研,摸清义县市场的特点,通过梳理这些潜在客户,分析他们各自的特点,从中找一些典型客户,把他们服务好,这会为以后的火灾报警器销售打下很好的基础。

  义县位于辽宁锦州市西部,境内主要有硅石、长石、铁矿、花岗石、水晶、金、银、脉石英、莹石、重晶石、膨润土、陶土等矿产资源。此外,该县盛产高粱、玉米、大豆,经济作物有棉花、花生、蔬菜和烟叶。义县在开发这些矿产资源时,会对火灾报警器产生多大的需求,企业需要进行认真的评估。

  2012年,义县粮食总产量达到8.5亿斤,农业总产值预计实现37亿元,新增玉米制种田4万亩,种子产量突破2000万斤;以国大乳业乳品加工项目为龙头,形成健康食品系列品牌,新引进畜牧养殖加工企业5家,义县新建标准化畜牧养殖小区35个单元,肉蛋奶总产量达21万吨,动物重大疫情实现零控制目标;义县千亩以上设施农业园区达到17个,蔬菜种植面积达到18万亩。此外,该县在玫瑰、树莓、大扁杏、寒富苹果种植方面有了很大进展。德立科要想长期在本地开展火灾报警器业务,就不能忽视各个行业的发展细节,这样才能及时抓住哪些稍纵即逝的业务。

  最近三四年,国内的新能源汽车特别是纯电动汽车出现了井喷式发展,这使电池市场极度火爆,有时候甚至出现了电池难求的状况。同时,这类车辆因电池安全出现意外导致的火灾情况时有发生;为此,很多厂家设计出汽车火灾报警器等装置,以便于有效降低火灾发生,提升车辆安全,保护司乘人员和人们的生命和财产安全。

  为了对这一行业进行规范,国家在2017年发布了《电动客车安全技术条件》,其中明确规定,新能源客车的动力储能部位内必须安装火灾报警装置。

  科技的发展,使得火灾报警器市场更加不稳定,很多传统企业在互联网大潮中受到了强烈冲击,大量小企业生存越来越艰难。面对这样的市场动荡,企业要想在市场上站稳脚跟,故步自封肯定不可行。

  要想紧跟市场潮流,就要努力学习最新知识,适应现代市场需求。一方面企业需求努力提升产品品质,另一方面要在压缩成本方面多下功夫,这样才能有效提升产品竞争力。这就需要企业具有互联网思维,懂得如何使用最新的技术和大数据思维,这样才能提升企业竞争实力。

  当然,光做得这两点还不够,还需要销售人员多与客户沟通,了解各地客户的真实需求,进而开发出更加具有针对性的产品。


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