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遇上莱州客户言资金有难处,当如何应答
2019-10-18 来源:高速网信息平台

  销售人员在开拓莱州市场时,当地客户经常会以资金不足为借口来搪塞业务人员。面对此种情况,德立科公司应该提前做好准备方案来化解客户的这一措施。若是无法实现这一目标,对PLC销售会非常不利;同时也说明我方的准备工作不够充分,效果不好,需要加大力度,改进应对方案。

  要开拓莱州市场,最重要的是PLC的质量要给力。若是产品质量不行,即使我方化解了客户的托词,我方产品也难以得到客户的认可。如果德立科公司产品竞争力强,性价比高,非常适合客户需求,不管客户资金是否有问题,只要他想购买产品,就会想到我们。

  莱州市发展动力强劲;多项指标名列全国百强,2018年末还入选全国县域经济综合竞争力100强。如果有企业想在本地区开展PLC业务,就需要深入了解当地发展实际,研究发展潜力,这样开展工作会少走很多弯路。

  莱州市有很多矿产资源,其中已经发现矿产资源30多种。现已探明可供开采的有黄金、莱州玉、滑石、菱镁石、大理石、花岗石、石灰石、磷灰石、钾长石、萤石、铁、银、铜、铅、锌、钼等。其中,黄金储量居全国首位,滑石、菱镁石储量居全国第二位,卤水储量居山东省首位。

  该市有月季之乡的美名,以品种优、产量高闻名遐迩。海产品有蟹、鱼、虾、贝、藻等300余种。其中对虾、梭子蟹、文蛤、大竹蛏,举世闻名。

  对于PLC客户来说,选择PLC元器件,一是看产品功能,二是看产品性能,两者都很重要,PLC厂家要加强这两方面的研发力度,提升自身竞争优势,才能让更多客户认可。可编程逻辑控制器采用扫描方式工作。从实时性要求来看,处理速度应越快越好,如果信号持续时间小于扫描时间,则可编程逻辑控制器将扫描不到该信号,造成信号数据的丢失。

  处理速度与用户程序的长度、CPU处理速度、软件质量等有关。可编程逻辑控制器接点的响应快、速度高,每条二进制指令执行时间约0.2~0.4Ls,因此能适应控制要求高、相应要求快的应用需要。扫描周期(处理器扫描周期)应满足:小型可编程逻辑控制器的扫描时间不大于0.5ms/K;大中型可编程逻辑控制器的扫描时间不大于0.2ms/K。

  总之,PLC的性能如何,是客户是否选择你的重要因素之一,PLC厂家必须从客户角度考虑,切实提升自身优势,才能让更多客户心甘情愿的与你有业务往来。

  石家庄德立科电子科技有限公司成立于1996年,公司地址在河北省会石家庄,我公司以单片机为核心技术,以智能化控制为方向,产品面向工业自动化控制、汽车电子、智能物联网等领域,是一家集产品研发、生产、销售于一体的高新技术企业。

  在工业控制领域,“DELIKEPLC”可编程控制器产品是一个经过二十多年的潜心研究、经过大量精密测试、完全自主研发的自动化控制(单片机)系统产品,产品性能稳定,可靠性完全可以与国际一线的PLC品牌产品相媲美,产品具有性能稳定、性价比高的特点,因此受到很多客户的广泛赞誉。


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