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多从临沭县客户角度考虑,才能带动PLC销量
2019-09-22 来源:高速网信息平台

  企业做市场,必须懂得换位思考,这样才能全面的看待市场、企业和客户的关系,才能促进产品的改进。德立科公司若想把临沭县的PLC业务做好,首先要了解本地的市场发展现状,了解当地客户的特点,分析这些客户对产品的具体需求有哪些。多与临沭县客户交流,站在客户的角度分析自家产品。通过分析,找到合适的切入点,才能推动产品销售。

  做市场不能盲目,不能照搬以前的老套路,必须因地制宜,这就需要德立科公司重视市场调研。要想在临沭县发展PLC业务,就要对本地进行充分的市场调研,对本地市场、客户和企业进行综合分析,发现三者之间的切入点,才能撬开临沭县市场,带动产品销售。

  临沭县位于山东省东南部的鲁苏交界处,境内矿产资源丰富,主要有重晶石、金刚石、大理石、石英石、金红石、云母、陶土、粘土页岩、优质矿泉水等20余种。如果德立科公司想在本地区开展PLC业务,就要加强对当地各个行业的了解,挖掘更多销售潜力。

  2012年临沭县全县共有工业企业677家,其中规模以上工业企业185家。全县全年共实现工业增加值99亿元,其中规模以上工业实现增加值94.85亿元。全县规模以上工业实现主营业务收入413.9亿元,利税过千万元企业28家,比2011年增加6家;利税过亿元企业3家。

  对于PLC客户来说,选择PLC元器件,一是看产品功能,二是看产品性能,两者都很重要,PLC厂家要加强这两方面的研发力度,提升自身竞争优势,才能让更多客户认可。可编程逻辑控制器采用扫描方式工作。从实时性要求来看,处理速度应越快越好,如果信号持续时间小于扫描时间,则可编程逻辑控制器将扫描不到该信号,造成信号数据的丢失。

  处理速度与用户程序的长度、CPU处理速度、软件质量等有关。可编程逻辑控制器接点的响应快、速度高,每条二进制指令执行时间约0.2~0.4Ls,因此能适应控制要求高、相应要求快的应用需要。扫描周期(处理器扫描周期)应满足:小型可编程逻辑控制器的扫描时间不大于0.5ms/K;大中型可编程逻辑控制器的扫描时间不大于0.2ms/K。

  总之,PLC的性能如何,是客户是否选择你的重要因素之一,PLC厂家必须从客户角度考虑,切实提升自身优势,才能让更多客户心甘情愿的与你有业务往来。

  石家庄德立科电子科技有限公司成立于1996年,以单片机为核心技术,以智能化控制为发展方向,产品面向工业自动化控制、汽车电子、智能物联网等领域;我公司自成立以来,狠抓产品质量,先后通过了ISO9001体系认证、消防行业《火灾自动报警系统设计规范》GB50116、国际汽车工作组的IATF16949体系认证。

  在火灾报警领域,各种储能系统中的火灾探测报警装置,天然气报警装置、烟雾报警装置、火灾预警及灭火装置等成熟产品。

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