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遇到大安市客户说漂珠价格高时该怎么做
2019-12-03 来源:高速网信息平台

  企业在大安市开展销售工作时,必须对本地区漂珠价格有一个清晰的认识,这样的话在开拓市场时才能做到知己知彼。想搞好大安市销售工作,需要事先做好本地市场的研究工作,了解本地区的基本市场情况,才便于开展工作。

  具体来说,博川公司应该搞清楚大安市的市场发展潜力如何,目标客户有什么样的特点,其他同行在本地的业务开展状况处于什么样的水平,这些竞品的产品价格处在什么样档次等等。对这些情况掌握越详细,对开展漂珠销售越是有利。

  大安市位于吉林省西北部,地处松嫩平原腹地。境内有新石器时代遗址、殷商汉书遗址、辽金半山遗址、清朝公主陵等古文化遗存104处,还有著名景点嫩江湾国家湿地公园。大安市有林地69万亩,活立木蓄积量202万立方米。草原面积为354万亩,姜家甸草原是中国仅有的三大天然羊草草原之一。芦苇资源面积35万亩,年产量4万吨。了解本地的发展情况,有助于漂珠业务的开展。

  截至2014年,大安市是世界著名的黄金玉米带、国家商品粮基地、油料基地和全国粮食生产先进县,有耕地203万亩,未利用地近1100万亩,占全省一半以上,是全国最具农业发展潜力的地区之一。总投资26.95亿元的吉林省西部土地开发整理重大项目大安项目区正在推进中,建成之后,可新增优质良田80万亩,增产粮食5亿公斤,从总量上将再造一个大安农业。想要挖掘更多漂珠业务机会,就要加深对本地区各个行业的了解。

  从化学结构上来说,漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二铝,这种材料具有颗粒细、质量轻、强度高、中空、耐磨、耐高温、保温绝缘、绝缘阻燃等特点,被广泛应用于耐火材料、建筑材料、石油工业、绝缘材料、涂料、塑料等领域。

  在显微镜下观察发现,漂珠直径比头发丝稍小一些。由于煤质、锅炉形式、锅炉参数、磨煤机形式等不同,造成漂珠形状也存在一定的差异,不同漂珠之间大小之差从几倍到十几倍不等。

  经营一家企业,很重要的一点就是要得到市场认可、得到客户的认同。如果客户不认可我们和我们的漂珠产品,则营销人员再怎么努力也很难有效果,说得再多也于事无补。

  相反,若是我们能够令客户产生信任感,那么以后的销售工作会轻松不少,开展业务会顺利很多。当然,这背后是我们良好的产品质量做后盾,使我们更容易得到客户认可。若是企业产品没有竞争力,那客户就会给你什么交流、合作的机会了。良好的产品、优质的服务,加上善于沟通的销售人员,会令企业发展更快。


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