湖北交投鄂西北运营公司直播助农活动劲爆“再出击”
2021年08月19日 来源:高速网 路霜霜 许杰杰 席婷

  【镜头一】

  【高速网 路霜霜 许杰杰 席婷】讯:“战疫助农高速情,三生郧阳香菇香!郧阳的好山好水,培育出了菇类臻品,郧阳花菇肉厚、细嫩,味道鲜美,值得推荐!买它!买它!买它!”

  8月13日晚20时,在抖音“三生郧阳”直播间里,湖北交投鄂西北运营公司郧阳东收费站的路姐、路哥们对着镜头,用“花式吆喝”的方式引来众多网友关注,高速“路姐”们秒变带货主播,为郧阳农产品大力“打Call”。
 


 

  【镜头二】

  “云上助农,房县有礼!大家晚上好!这里是房县收费站的公益助农直播间,欢迎来自五湖四海的家人们!今天直播间里给大家推荐三款特色农产品葛根茶、高山蜂蜜、豆油精……”面对直播镜头,湖北交投鄂西北运营公司房县收费站直播间的“推广主播”们,你一言我一语的开始了自己的第一次直播之旅。

  刚才展示的是湖北交投鄂西北运营公司郧阳东和房县收费站的青年志愿者们用抖音和微信平台开展的助农直播带货镜头。今年以来,鄂西北运营公司主动对接属地政府和企业,采用线上“带货推销”和线下“宣传推销”双结合的模式,志愿宣传属地周边农特产品,扩宽农户和企业销售源,使当地各类产品“驶入”高速公路快车道。
 


 

  常“出门”看看,郧阳香菇、房县花蜜在呼唤!

  高速公路的开通运营,推动了各大特产农业的外输速度,也串起了实实在在的民生幸福。但因为疫情原因,怎么让“远在深闺无人知、疫情‘深’处卖不出”的农产品走出去?哪些农户需要帮助?用哪种方式让更多的人关注并参与到这样一个有意义的公益活动中来?这一直是鄂西北运营公司“推广主播”们思考的问题。

  今年开春以来,鄂西北运营公司积极开展“高速+X”推广活动,通过“高速+特产”“高速+旅游”等不同形式的推广,不断燃爆过往司乘和社会大众的朋友圈。但因疫情防控的影响,线下推广按下“暂停键”,我们需要换种方式“出门”看看,乘着当前最流行的抖音平台“直播带货”火爆“新”风,鄂西北高速小哥哥、小姐姐们主动走访了十堰市郧阳区的香菇产业园和房县的部分农户。

  “一方水土养一方人,我们郧阳区杨溪铺镇的土壤和气候很适合种植食用菌,而且香菇能让老百姓脱贫致富!不过最近是独‘菇’难行啊!”看着库存“甚是充足”的香菇架,产业园的工作人员望“菇”兴叹的说道。

  “你看!悬崖峭壁上挂着上万个蜂箱,这么远都可以听到“嗡嗡嗡”的声音。你再看这黄橙橙的蜂巢、这亮晶晶的蜂蜜光泽,多好的蜂蜜啊!可惜了……”房县上龛乡白玉村五池崖蜜沟滞销后,张大爷“叹声连连”。

  ……

  这该怎么办?听到了郧阳香菇和房县花蜜、葛根茶和豆油精的“深切呼唤”,鄂西北高速的“推广主播”们一致认为,是时候要开始“搞事情”了!

  “氛围感”助农,抖音和微信视频号重磅来袭!

  “作为扎根在鄂西北片区的高路人,这完全可以借助我们的国企软实力,让‘菇行难’变成‘网红菇’啊!现在的直播带货这么的火!或许我们也可以操刀一试!”郧阳东收费站负责人周丽在看到“菇难卖”现象后,思考片刻后眼神坚定的说道。
 


 

  说做就做!收费站的志愿者们暗下决心要把实用且品质最优的农产品推荐给大家。多处走访、对接农户、实地选品、实物晾晒、确定产品、系统学习、拓展形式……需要做的事情远远不止这些,但从未接触过直播带货的路哥路姐们却从未想过退却。

  “如果是我去播,我都不知道说点什么!你是怎么做到的?”在看完一次“推广主播”许杰杰做的试播后,同事许拯抛出了这样的疑问。

  “你去看看那仓库里堆起来的葛根茶,再去山上看那些铺满峭壁的蜂箱,还有味道特好却不好卖的豆油精!说实话,一想到能把这些优质的农产品通过我们来帮他们卖出去,真是浑身充满了干劲儿!”从筹备到试播,从试播到现场直播,许杰杰一直都是全程参与,其主播的专业性也被全体“直播团队”所肯定。

  为直播助农宣传造势,吸引广大家人们游览观看,以达到更好的直播效果。在前期调研和确定直播场地布置的基础上,郧阳东和房县收费站通过微信视频号、朋友圈、抖音平台、微信聊天群等多种方式转发直播预告及链接,通过介绍农产品的特色来挖掘亮点并大力“造势”,最终确定以“三生郧阳”抖音平台和“云上助农,直播有礼”视频号开展本次直播活动,极大的增强了直播活动的“氛围感”。

  “沉浸式”直播,路姐、路哥燃爆洪荒之力!

  万事开头难!没有直播经验,她们就静下心来学习话术、学习卖货技巧;没有带货经验,她们就对着镜子,不断模拟节目中的卖货环节;没有互动经验,她们就反复观看网上直播达人的互动技巧……就这样,小伙们利用下班时间,开始一次又一次的试播,力求直播当天能呈现最完美的状态。

  终于!直播要开始了!主播组、灯光组、道具组、设备组、后勤组、“氛围组”全部时刻准备着!

  “现在进入抽奖环节,请在公屏上打上‘同道同行’‘幸福鄂西北’参与我们的活动,我们将在10秒后进行截屏,屏幕中第一位将会获得我们的礼品!”

  “买产品送主播小姐姐吗?”

  ……

  按照事先确定的带货顺序,主播们一一向观众介绍农产品的食用方式及注意事项,现场冲泡了葛根茶和蜂蜜水,讲解了香菇的食材制作方法,分享了豆油精的独特味道,并且跟每一位进入直播间的观众们进行互动交流,“沉浸式”地分享了高速路姐路哥们的工作乐趣。主播们接地气儿且生动有趣的直播引得众多网友围观,色香味俱全的直播间里,味道飘香,欢乐满堂!网友们也纷纷在助农直播活动中点赞加油,为爱下单!路姐、路哥们纷纷燃爆洪荒之力!
 


 

  据了解,郧阳东直播间的除了有高速“路姐”以外,还有郧阳区电商办主任王金伟、热心肖大姐,她们联合向广大网友推荐了郧阳区的花菇、茶花菇、红薯粉、香菇脆、香菇牛肉酱、榆黄磨、灵芝、猴头菇等各种特色农产品,通过“地企共建”联合直播的形式助力香菇小镇农产品推广。直播结束后,收费站也在收费现场及时张贴了郧阳优鲜二维码,后期将继续通过线下、线上相融合的推广模式,努力解决农产品“卖难”和“难卖”问题。该直播活动通过抖音平台开展,在直播的两个多小时中,累计在线观看人数1739人次,点赞高达19.5万次,销售额达5000余元。

  “这次我们开展的云上助农行动,是一次有社会效益的助农探索,我们高速公路运营单位不仅是在收费现场服务广大司乘,提供方便快捷的绿色通道,更多的是身体力行的承担起湖北交投人该有的社会责任感与担当。希望通过直播的形式,力所能及的为农民致富、家乡振兴出一份力”房县直播间助农特邀嘉宾陈奥在直播结束后说道。房县直播间在两个多小时的直播中,累计在线观看人数2408人,点赞量2.2万,销售额达6000余元。

  聚焦思想破冰,引领突围发展。“直播带货”是湖北交投鄂西北运营公司借助互联网探索助力乡村振兴,帮助群众办实事的又一次尝试,既“走了货”又“走了心”。在疫情防控常态化大背景下,直播活动的开展不仅拓宽了农户们农产品的销售渠道,也拉动了当地的“路沿”经济,助推公司在“我为群众办实事”的道路上迈出了有力的一步,也为当地农户提供了一条巩固脱贫成果、助力经济发展的新思路,真正架起一座为民“连心桥”,铺设了一条为民“幸福路”。



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